| 1.營銷計劃 |
| 哈佛化工是一種高科技新產(chǎn)品,目前國內(nèi)同類產(chǎn)品品牌寥寥無幾,所以競爭對手較少.該產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)時間較短,產(chǎn)品新穎 |
| ,所以市場前景十分廣闊,利潤空間巨大.該產(chǎn)品和其它品牌乳膠漆在市場上沒有排斥性,并能帶動其銷售,讓您輕松占領(lǐng)市場。 |
| 從產(chǎn)品本身來說哈佛化工墻藝漆的主要溶劑是水,主要原料特別提取天然貝殼類生物殼體的表層,經(jīng)特殊工藝精心研制而成.無 |
| 毒無味,健康環(huán)保.施工簡單,無需專業(yè),簡單易學(xué),省時省力.公司在新產(chǎn)品推廣的同時充分考慮到只有創(chuàng)新才能領(lǐng)先市場,所以公 |
| 司在不斷研制新產(chǎn)品,研究新工藝,開發(fā)新工具,適時投放市場,更大程度上滿足市場,引領(lǐng)市場消費(fèi),并從根本上保證各代理商的 |
| 利益,使產(chǎn)品始終在市場上處于絕對領(lǐng)先地位。 |
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| 2．價格策略 |
| 墻藝漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品,它的價格定位就基于在壁紙的市場上,而且它還需要在壁紙的市場上進(jìn)行引伸.根據(jù)產(chǎn)品及 |
| 施工的組合可以完全算出產(chǎn)品的價格相對壁紙有明顯優(yōu)勢.價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力,從而促進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)展.墻藝漆產(chǎn)品種類眾多 |
| ,價格相差較大,不同檔次的場合如辦公場所、賓館、酒店、娛樂場所、別墅、茶館、餐廳等等均可作為目標(biāo)市場,而作為市場重 |
| 中之重的家裝來說一直是傳統(tǒng)壁紙的軟肋,因為壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空間,相對墻藝漆產(chǎn)品來 |
| 說,市場的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間,因此將家裝市場列入墻藝漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已 |
| 經(jīng)刻不容緩。 |
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| 3．分銷策略 |
| 根據(jù)各地實(shí)際情況以家裝為切入點(diǎn),以工裝為主導(dǎo)的營銷理念,墻藝漆在很多地方仍是新產(chǎn)品,重在以新?lián)屨贾饕袌?穩(wěn)定市 |
| 場后再求創(chuàng)新和發(fā)展之路,產(chǎn)品應(yīng)以中高端市場為主,以大多數(shù)人(而不是全部人)能接受為準(zhǔn),從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭力和市 |
| 場份額。 |
| 1） 終端市場 |
| a.家裝方面:作為一個新產(chǎn)品,需要有一個讓消費(fèi)者熟悉的過程,而墻藝漆作為一種裝修的新產(chǎn)品,一定要有自身展示的一個平 |
| 臺,首先是廣大代理商,必須將產(chǎn)品在各種場所展示展示出來,有樣板給消費(fèi)者觀看;其次是廣告宣傳,必須讓消費(fèi)者知道你這里有 |
| 這種新產(chǎn)品,前來了解.同時要選擇一個切入點(diǎn),這個也很關(guān)鍵,必須選擇能夠為產(chǎn)品大力做宣傳的客戶,可以是當(dāng)?shù)刂难b飾和 |
| 設(shè)計公司,也可以是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人,如油漆工等.在拓展市場的過程中以終端的樣板工程為主,做好現(xiàn) |
| 場引導(dǎo)和說服工作,使消費(fèi)者能夠積極主動地為公司產(chǎn)品做宣傳。 |
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| b.工裝方面:首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶,也就是某個工程是否要選擇壁紙.在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會的時候我們可以將整個工 |
| 程情況做一下分析,特別是運(yùn)用壁紙這一塊,用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價格情況等等,之后,就可以介入該工程,以哈佛化 |
| 工墻藝漆的產(chǎn)品品質(zhì)等一系列優(yōu)點(diǎn)和對該工程了解的情況來做好說服工作。 |
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| 1）在工裝的實(shí)際操作過程中要注意以下問題 |
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| (1)涂裝工程的整體價格預(yù)算(應(yīng)算上至少10%以上的不可預(yù)見性費(fèi)用)。 |
| (2)工程的工期預(yù)算。 |
| (3)付款方式的落實(shí)(一般按進(jìn)度付款的方式,特殊情況特殊對待)。 |
| (4)工程的合同簽訂(工程不管大小,一定要簽訂合同.具體格式可以參照 |
| 公司施工合同)。 |
| (5)工程施工的進(jìn)度和現(xiàn)場管理。 |
| (6)工程款的支付。 |
| (7)和客戶保持聯(lián)系,建立良好關(guān)系,以達(dá)到客戶介紹客戶的效果。 |
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| 2）.渠道市場 |
| 代理商發(fā)展下級分銷商,可以參照公司的營銷政策,根據(jù)不同區(qū)域的實(shí)際情況,制定相應(yīng)的政策.可以通過熟人介紹、廣告、 |
| 業(yè)務(wù)人員等方式發(fā)展分銷商。 |
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| ４．促銷策略 |
| 成立市場拓展部,指定專人負(fù)責(zé)市場開發(fā)和市場信息的搜集,對業(yè)務(wù)人員的薪酬機(jī)制采取高提成和高獎金方案,提高積極性, |
| 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售. |
| ②廣告宣傳.可以通過散發(fā)傳單,在小區(qū)售樓部、入口、樓梯或電梯口等地擺放樣板和廣告牌,在小區(qū)里面或附近做樣板展示廳, |
| 聯(lián)合油漆工,報紙廣告,當(dāng)?shù)仉娨晱V告等,迅速有效地使更多的人來了解哈佛化工墻藝漆這種產(chǎn)品。 |
| ③采取免費(fèi)施工的策略,如免費(fèi)給小區(qū)做樣板房等.這樣有利于提高產(chǎn)品的市場開發(fā)速度,能夠有針對性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,吸 |
| 引消費(fèi)者,而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng),提高品牌知名度和品牌親和力。 |
| ④利用當(dāng)?shù)嘏e行的各種集會、節(jié)日慶典、展會或小區(qū)開盤,派發(fā)宣傳單、小禮品等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。 |
