| 代理問(wèn)題 |
| 1、哈佛漆的代理形式是什么? |
| 為了維護(hù)各地代理商之間的平等性，獨(dú)立性，同時(shí)也為了保護(hù)經(jīng)銷商在本地區(qū)的唯一性、自主性。所以公司在各地區(qū)采取買斷 |
| 代理權(quán)的形式，一個(gè)地區(qū)只發(fā)展一名代理商。 |
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| 2、如何買斷哈佛漆地區(qū)代理權(quán)？ |
| 首達(dá)批到一定的進(jìn)貨量（根據(jù)各地區(qū)的差異而定）,將成為該地區(qū)獨(dú)家代理商。 |
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| 3、哈佛漆公司是否提供鋪貨？ |
| 對(duì)經(jīng)銷商不提供鋪貨，同時(shí)也希望各地經(jīng)銷商在銷售時(shí)也無(wú)需鋪貨，因?yàn)槟淼漠a(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有或很少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 |
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| 4、哈佛漆公司如何保證產(chǎn)品的質(zhì)量？ |
| 公司生產(chǎn)涂料的歷史達(dá)十多年之久，產(chǎn)品主要原料全部采用進(jìn)口材料，公司整體管理嚴(yán)格按照ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系，技 |
| 術(shù)實(shí)力雄厚，一般不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。如因特殊情況產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，經(jīng)公司確認(rèn)后，由本公司負(fù)責(zé)調(diào)換，而且來(lái)回運(yùn)輸費(fèi) |
| 用由公司承擔(dān)。 |
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| 5、哈佛漆市場(chǎng)推廣的廣告費(fèi)用如何承擔(dān)？ |
| 所有市場(chǎng)推廣的宣傳品，均由公司免費(fèi)配送，其他形式的廣告費(fèi)用在年終根據(jù)產(chǎn)品銷售量返還。 |
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| 6、哈佛漆產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)？ |
| 每次進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，運(yùn)輸費(fèi)由公司承擔(dān)，否則由代理商自己承擔(dān)。 |
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| 推廣問(wèn)題 |
| 1: 哈佛墻藝漆的的市場(chǎng)前景如何？ |
| 由于昔日墻紙，壁布存在的理化性能等方面的缺陷，經(jīng)不起歲月的考驗(yàn)，漸漸退出市場(chǎng)。目前內(nèi)墻裝飾市場(chǎng)中，各種品牌的乳 |
| 膠漆唱起了主角，但色彩單調(diào)，無(wú)圖案選擇已成乳膠漆推廣的主要障礙。而伊思曼墻藝漆正適時(shí)填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，滿足了需求 |
| ，所以市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。 |
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| 2: 哈佛墻藝漆的的市場(chǎng)有哪些分類？ |
| 通路市場(chǎng)有裝飾公司、經(jīng)銷商和個(gè)人等 ，終端市場(chǎng)分為家裝市場(chǎng)和工裝市場(chǎng)等。 |
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| 3: 哈佛漆產(chǎn)品目前的市場(chǎng)推廣障礙是什么？ |
| 由于該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取了“與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作”的戰(zhàn)略思想，因此本產(chǎn)品不僅和其他品牌的乳膠漆在市場(chǎng)中沒(méi)有排斥 |
| 性，還能帶動(dòng)其銷售，具有良好的市場(chǎng)親和力。目前在推廣過(guò)程中基本沒(méi)遇到任何障礙。 |
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| 4: 哈佛漆產(chǎn)品的技術(shù)市場(chǎng)及生命周期？ |
| 本公司在新產(chǎn)品推廣的同時(shí)充分考慮到只有創(chuàng)新才能領(lǐng)先市場(chǎng)，所以公司在不斷研制新產(chǎn)品，研究新工藝，開(kāi)發(fā)新工具，適時(shí) |
| 投放市場(chǎng)，更大程度上滿足市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)，并從根本上保證各代理商的利益，使產(chǎn)品始終在市場(chǎng)上處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。 |
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| 5: 哈佛漆產(chǎn)品施工是否復(fù)雜？ |
| 公司不僅有傳統(tǒng)的印花模具、滾筒，而且不斷有研制出的新工具、新工藝，施工無(wú)需專業(yè)，簡(jiǎn)單易學(xué)，兩三天即可掌握常規(guī)施 |
| 工方法。 |
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| 6: 終端消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知程度怎么樣？ |
| 經(jīng)過(guò)公司和各地代理商四年多不懈的努力，現(xiàn)在裝飾公司和消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的接受程度達(dá)60%以上。市場(chǎng)已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，正 |
| 在為越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受。 |
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| 產(chǎn)品問(wèn)題 |
| 1: 哈佛墻藝漆的使用壽命多長(zhǎng)？ |
| 該產(chǎn)品在施工后，會(huì)迅速形成膜面，抗氧化、抗老化，能十年內(nèi)保持圖案清晰、色彩不變。 |
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| 2: 哈佛墻藝漆是否會(huì)出現(xiàn)起皮、開(kāi)裂、脫落等現(xiàn)象？ |
| 該產(chǎn)品的屬性和市場(chǎng)上常見(jiàn)的乳膠漆都屬于水性，所以和底面有很好的附著性，通常情況下絕不會(huì)出現(xiàn)上述現(xiàn)象。 |
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| 3: 哈佛墻藝漆是否耐檫洗？ |
| 哈佛墻藝漆主要原料全部采用進(jìn)口材料，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品各項(xiàng)性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于《GB/T9756-2001》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品中含有納米 |
| 材料，所以高度自潔，不粘灰，不粘油，清理方便。 底層涂料的耐檫洗程度會(huì)直接影響本產(chǎn)品，所以盡量采用哈佛墻藝漆專 |
| 用底涂或市場(chǎng)上耐檫洗性能好的乳膠漆作為底涂。 |
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| 4:哈佛墻藝漆色彩如何調(diào)配？ |
| 底涂的色彩調(diào)配可用手工或電腦調(diào)色系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)配。墻藝漆一般無(wú)需調(diào)色，可直接使用。如有特殊需求可添加水性色漿調(diào)配。 |
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| 5:哈佛墻藝漆是否環(huán)保？ |
| 哈佛墻藝漆的溶劑是水，而且采用用于化妝品（如：口紅，指甲油等）的天然云母珠光顏料為主要原料；內(nèi)含負(fù)離子，不僅 |
| 沒(méi)有刺鼻氣味，而且還可凈化空氣。各項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于《GB/T18582-2001》 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn). |
